当前位置:

            管理咨询师考试案例分析:OEM厂商如何另立门户

            发表时间:2018/1/25 13:55:49 来源:互联网 点击关注微信:关注KY棋牌微信
            关注公众号

            国内大多数OEM企业创立之初都是为了满足海外需求,在海外需求旺盛的前几年,只需不断的增加产品线就可以赚得盆满钵满。

            然而随着市场竞争的加剧、代工利润的下滑、产业结构的升级、核心技术缺乏而受制于人,OEM的日子变得不那么好过起来。更由于OEM产品是为品牌厂商度身订造的,生产后只能使用该品牌名称,绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产,以至于很多企业,它们的产品,品质不比别人低,价格不比别人高,物美价廉却不为外人所闻。

            于是有些不甘为他人做嫁衣的OEM厂商们开始悄悄酝酿一场革命并暗暗发力——他们要另立门户。这些默默无闻的英雄们该如何从幕后站到前台?对此,世界经理人网站的用户们展开了激烈的讨论,纷纷贡献出自己的制胜秘笈。

            方法一:金蝉脱壳——成立分公司

            多数讨论者认为,如果现有的OEM厂商已经很稳定并且正规,可以考虑将产品设计与原来的OEM公司分开建设,实现公司重心的转移,这样做不仅有利于创立自己的品牌,还可以借用公司现有的资源,不至于放弃现在已有的客户。深圳市华尔乐电子有限公司的“valor199”建议OEM厂商还是面向国际市场做OEM业务,同时成立一个新的公司来做产品设计,进行品牌推广,而分公司作为原来OEM厂的客户而存在。子公司应该采取不同于原有的OEM工厂股权结构。

            广州三瑞医疗器械有限公司的“JACKIEZHANG”补充说:分公司要建立自己的营销队伍或寻找合适的代理商,另外要注意的是子公司的研发机构不仅要研制同类的,还要研究具有领先水平的技术或产品。

            康佳集团股份有限公司的“成事在人”提醒OEM厂商们尽量不要对老客户提及与新公司的关系。并说这样既可以避免定单的迅速减少,也可以由品牌推广的情况调整战略。

            方法二:抛砖引玉——先转型为ODM

            业之峰装饰集团的“ruffli”建议企业强化针对性设计能力,从OEM向ODM转变,并且考虑与客户共同开发这种设计,这样可以利用这些企业的市场信息系统,保证产品开发的成功概率。他同时提出,在此过程中要注意设计部门、市场研究部门的建立和强化。

            北京亚控科技有限公司的“空谷”则建议转型为ODM之前,可以先并购小型企业。山东省企业联合会的海鸿先生提出:OEM企业应尽量首先发展与现在业务有相当关联的业务,特别是对资金积累不足的企业来说更是如此。

            方法三:知己知彼——进行市场调研

            兵家一向强调知己知彼,方能百战百胜。用户“Best one”认为OEM厂商如果能做到四点,定会在市场中找到自已的位置:对企业本身能力的评估——其中包括人、产品质量、管理等; 对客户的评估——最主要是他的发展向、需求变更等;对自已行业发展的调研;人和资金分配情况的及时统计。

            “valor199”认为,OEM时期和自主生产时期企业所面对的客户是不同的,在产品生产上不能沿袭以前的老路。他提出:自己设计的产品,一定要进入零售渠道,与消费者沟通。品牌并不是只依靠广告,零售渠道本身,就是建立品牌的场所。

            素荣食品商行的“老李同志”认为还要了解法律法规。由于以前是替别人加工,实际是一个大工厂的车间,销售员就是那些下定单的商人,许多销售过程需要的程序作为工厂不需要参与,而直接进入市场后,会有不同的政策法规来监管,作为企业必须要按照这些法律法规来制定相应的生产和销售制度,从而降低销售风险以及根据风险来制定价格。

            方法四:远交近攻——要合作也要竞争

            实现OEM厂商的转变并不是一个简单的问题,如果在转型过程中能够多方借力,则能缩短转型时间,并减少转型过程中的阵痛。

            “JACKIEZHANG”对此有三点建议:与其他公司开展技术合作,通过技术合作提高自己研发的技术水平、购买合作研发的技术成果、到合作公司挖人才。“Crazyflyinger”建议和现有的客户合作开发产品,充实产品线;“onesyours”认为在建立更牢固的客户关系的同时还要着力开拓新客户; 某公司的“Tonny Wen”则提出可以设法让自己的国外零售商同意在自己的产品上贴上他们公司Logo的同时贴上本公司的Logo,以扩大本公司在国外消费者心中的知名度。同时,可以用更好的价格让其接受本公司自由品牌的产品,在其销售终端与其品牌一同销售。

            既然有合作,就必然会有竞争,市场经济规则如此,在对待竞争对手这个问题上,南京华鼎电子有限公司的“jack-lin”认为OEM厂商在开始转型的时候需游刃于大公司市场能力管控的缝隙之外,短时间之内决不与其斗艳;“JACKIEZHANG”建议在产品上市取得一定的市场的情况下,才考虑取消竞争对手的合同。

            方法五:苦练内功——强化研发、降低成本

            在《天龙八部》中,以云南大理段氏家传的“六脉神剑”最为霸道,而这个绝招到了段誉的手上却时灵时不灵,原来“六脉神剑”是要以深厚内功为基础的。对于OEM厂商来说,如果仅仅掌握了上面的一招半式,而忽略内功的修炼,必然会功败垂成。

            佛山市顺德区东箭汽车用品制造有限公司的“顽强”认为制造型企业产品的附加值不高,且可复制性强,要想提高企业在行业中的竞争力,加快产品研发是首要的,只有这样才能拉开与其它同行的差异,避免在市场和价格上交恶。

            他还认为:企业文化是不可复制的,当企业完成原始资本的积累后,就需要关注企业的文化培养,形成自己企业独特的文化,,培养阶梯人才,以便自觉的传承企业文化。

            上海蓝帝厨卫有限公司的“无影人”建议OEM企业建立研发部门,模仿目前国内外市场的大品牌公司的产品。他提醒说:模仿中要知道哪些是概念性的产品,哪些是跑量产品,哪些产品适销哪些市场。当然还要清楚专利权的问题,避免侵权。在强化研发的同时,还可以考虑与各大院校合作,开发中高端的个性化及差异化产品。并在以上基础上参加和参观专业性的展会、建立自己的网页包括加入像环球资源这样的专业B2B网站。

            用户“Tweezers++”强调企业要花大力气压缩成本,包括引入优秀的物流公司来消灭仓库,把腾出来的空间用来扩大生产,和使用IT手段(如ERP、CRM等)来减少成本,缩短流程,加快效率等。而“onesyours”则提出整个行业的利润下降的情况下,可以把工厂转移到资源更便宜的内地。

            商场风云变幻,对于意欲另立门户的OEM厂商来说,不管是用怪招奇招险招还是平常招,一招制胜才是最主要的。

            编辑推荐:

            全国管理咨询师考试历年真题及答案

            (责任编辑:hbz)

            2页,当前第1页  第一页  前一页  下一页
            最近更新 考试动态 更多>

                      KY棋牌,KY棋牌二八杠,捕鱼赚钱游戏手游KY棋牌,KY棋牌二八杠,捕鱼赚钱游戏手游